定制家居三四线市场突围之道

活动地点：广东惠州惠东尚朋堂

活动时间：2012.9.15-16

店面面积：100M2

整体费用：8000元

接单：61单

   9月17日，台湾尚朋堂广东惠州惠东店面传来消息，在9.15-16日的异业联盟团购的活动中，完成实际接单30套，定金单31单，此次活动门店总投入约8000元，对于1个只有3个店员，面积仅为100M2的店面是如何做到的呢。

错开旺季，避开十一

    九月中旬，是一般传统门店准备10.1活动的时候，都准备着在黄金周能够火一把，殊不知，10.1每个商家都在做活动，消费者应接不暇，各商家为抢占客源，唯有用更大的活动力度及宣传投入，才有可能赢得销量的提升。而惠东店在这个时候选择进行活动，有效的避开了十一，提前抢占客户资源。

异业联盟 强强联合

   此次活动，在合作方的选择上也狠下功夫，其中一个基本条件是不选择同品类的商家

，避开恶意竞争，其次是选择当地比较知名的商家联合，此次活动索菲亚衣柜和尚朋堂厨柜方面的互补也在一定程度上满足了消费者品牌及品类选择上的要求。

不震撼，毋宁死  

此次促销画面，我们初一看，感觉大红、大黄，非常初级；这其中是深有奥妙；活动内容：企业联盟、厂价直供、价低30-60%、总裁保价、全年最低，这些词，每一个都很震撼；活动画面，类似大字报的表现形式，让人一眼就看明白活动内容，一眼就感觉是“挥泪大甩卖”，再配合路演，砍价、各路商家的吆喝，人为的制造紧张气氛，给人耳目一新的感觉，在很大程度上，占领了消费者图便宜的心智资源，加上本来也是工厂与商家共同让利，消费者通过前期在市场的走访，已经对价格有一个预判，到了现场就很容易成交。

折扣促销虽然比较伤品牌，但在市场持续走低、竞争日益竞争的今天；如何巧妙的运用，比别人走的更好，这不适为一个借鉴的方式，尤其对于3、4级及以下的市场。